为何安防监控器材电商的价格比正规渠道代理还低?

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作为一个渠道代理商,我们主要做大品牌的安防、网络设备的渠道代理,走货量比较大,接触的工程单位也比较多。

近年来,经常有做安防监控工程的兄弟们,问我们这么一个问题:外面那么多货,价格比你们正规代理渠道过来的要低出一截,往往你们100元的产品,外面90就找得到,这是怎么回事呢?你们是不是赚得太多了呢?

代理商的展厅通常都有一定的规模

其实,现在安防行业已经处于寡头垄断的阶段,代理商基本属于一个仓储的角色啦,基本上代理商卖海康大华这些大品牌的产品,是没什么毛利的,有些甚至是亏本走货的。市场上的低价货,主要有这几个类型:

一、直接就是假货,也就是假冒产品来的,这个各种新闻媒体也有过报道。他们将这个叫做高仿,呵呵,如果是消费者问,就直接说是原装的。如果资深的同行问,就小声说高仿的。但也会明确地跟你说,如果我不告知你,一般情况下你是不会发觉这是高仿的。可见,坊间的高仿能力,真是高啊。

为何监控安防器材电商的价格比正规渠道代理还低?

二、是真货,但是属于积压库存,质保期所剩无几甚至直接就是过保了的,厂家不再保修的。有些代理商给忽悠到代理体系里面之后,被迫进了一堆的货,卖不动,眼看着越来越贬值就要过保了,就直接亏十个点八个点走掉咯。

这些厂家强势到什么程度呢,不是行内的人可能不清楚。你下单进货卖不动,想退回给他,算七折、八折,乃至根本就不给你退。所以,有货回来,但没及时卖掉的,再便宜也得将货卖出去。

三、是真货,也是新货,那为什么还低价出掉?为了套现,拿现金回来做其他事。某些代理商,做这些大品牌的代理,目的就是了拿厂家的现金流来运作的。对他们而言,代理是副业,找钱回来运作,去炒楼炒股炒期货放贷等等,才是主业。

为何监控安防器材电商的价格比正规渠道代理还低?

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